Executivo(a) de Parcerias & Canais

Principais responsabilidades Ativar e desenvolver os parceiros existentes, transformando relacionamento em agenda comercial e oportunidades concretas. Identificar novos parceiros com capacidade real de distribuição, influência e acesso a contas do ICP. Construir planos de contas compartilhados com parceiro, definindo acesso, responsável, papel de cada parte, próxima ação e expectativa de resultado. Estruturar cadência de acompanhamento e produtividade do canal, distinguindo parceiro cadastrado de parceiro efetivamente ativo. Acompanhar oportunidades originadas pelo ecossistema até avanço comercial, proposta, fechamento e recebimento. Evitar conflitos de atribuição entre canal direto, liderança, parceiros e demais origens de oportunidade. Apoiar parceiros com proposta de valor, materiais, casos de uso, abordagem comercial e treinamento. Desenvolver relações com consultorias, integradores, empresas de tecnologia, cybersecurity, compliance, certificação e outros atores do ecossistema. Classificar relações estratégicas como cliente, parceiro, concorrente ou coopetidor, orientando a melhor forma de atuação. Buscar aumento de cobertura de mercado com baixo custo de aquisição e múltiplas frentes trabalhando em paralelo. Perfil que buscamos Experiência em canais, parcerias, alianças, vendas indiretas ou desenvolvimento de ecossistema B2B. Histórico de geração de oportunidades por relacionamento e parceiros. Capacidade de relacionamento executivo e negociação entre múltiplas partes. Visão comercial e econômica: entende pipeline, CAC, comissão, margem, ciclo de venda e geração de caixa. Organização para transformar relacionamento em processo, responsabilidade e próxima ação. Conforto com tecnologia, IA e soluções complexas. Capacidade de atuar com autonomia e velocidade em ambiente de construção. Diferenciais relevantes Rede de relacionamento em tecnologia, consultoria, cybersecurity, compliance ou setores prioritários da Une.CX. Experiência em programas de canal ou construção de alianças do zero. Vivência com modelos de remuneração por indicação, parceria comercial ou revenda. Como mediremos sucesso Parceiros ativos e produtivos. Oportunidades e pipeline originados pelo canal. Receita contratada e caixa recebido via ecossistema. Conversão e ciclo de venda por parceiro. Receita por parceiro e eficiência econômica do canal. Baixo índice de conflito de atribuição e alta qualidade do CRM. Competências comportamentais Relacionamento forte, habilidade política, pragmatismo, capacidade de mobilizar terceiros, senso de urgência e orientação a resultado. O sucesso não será medido por quantidade de parceiros cadastrados, mas por parceiros que efetivamente geram negócios. Remuneração e variável Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado. Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.

Hard Skills: Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas, Prospecção B2B, Negociação Comercial, Gestão de Canais de Vendas, Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Gestão de Contratos Comerciais, Gestão de CRM Soft Skills: Relacionamento forte, habilidade política, pragmatismo, capacidade de mobilizar terceiros, senso de urgência, orientação a resultado Formação: Administração de Empresas / Gestão Comercial Experiência mínima: 3 ano(s)

Há 25 anos, o headphone é a nossa ferramenta diária de trabalho. Viemos para o bairro Tucuruvi, passamos por uma parede toda grafitada (linda e bem a nossa cara), sentamos nos nossos lugares e produzimos resultados em cada ligação.

Sempre foi assim? Todos os dias são iguais? A resposta é não para às duas perguntas. Além do fato de a parede não ser tão legal, em 2000, o atendimento humanizado era a nossa única solução. O tempo e os clientes que foram ficando na casa fizeram o nosso coração bater mais forte pela educação, o que, por um longo período, fez com que atuássemos exclusivamente nas etapas do relacionamento desse segmento, incluindo captação de alunos (mais de 1 milhão nesses anos) e a permanência deles na, jornada acadêmica.

Ah! Em 18 anos muita coisa mudou, menos a nossa essência. O atendimento humanizado se fortaleceu e aliado às nossas tecnologias, passou a gerar resultados cada vez mais sustentáveis e transformadores.

Por isso mesmo, mesmo apaixonados por educação, oferecemos soluções flexíveis e customizadas para que o mundo corporativo também tenha acesso a essa fórmula (nada mágica) que apoia instituições e empresas nos seus principais desafios de relacionamento.